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物業管理行業協會

今天是:
解密萬達商業城市綜合體逆勢強銷操盤運營體系和高效執行力
作者:   來源:   日期:2017-03-06

以萬達商業城市綜合體操盤運營體系和高效執行力為主要授課樣本,為商業地產(綜合體)去庫存之逆勢強銷專門研發的專業提升課程。

商業地產經歷了10年的高速發展,目前已經到達了相當龐大的規模。國內主要城市的商業地產供過于求,短期內供應消化壓力較大,并面臨產能過剩的威脅,泡沫化傾向越加顯著,市場空置率增高的風險加大,商業地產過去觸地就賺、拿地就贏的時代將一去不返。全行業從過去的招商難、運營難,到目前的后期商戶經營難,傳導到租金繳納難;從過去的頹勢僅僅體現在部分城市,變成現在的全局性困難。

目前經濟不景,內需不足,貿易額下滑,導致零售業規模萎縮,收入下滑。另外,電商的沖擊,消費習慣改變,很多購物都通過網上完成,傳統商鋪收益越來越差,實體商業的日子越來越難過。住宅熱銷的同時,商業地產產品去化卻陷入了去化困難,一鋪養三代的黃金法則被打破,全面導致了商業地產(綜合體)項目去庫存的步履艱難。

萬達集團截至2016年12月31日其資產高達7961億元,同比增長21.4%。2016年項目銷售額達到1100億元,作為中國商業地產領頭羊的地位無人撼動,一直被模仿,從未被超越。在其多年的快速發展中,總結了一套全面、系統、深入的商業綜合體項目操盤運營體系和使命必達的高效執行力。其第四代“文化旅游城”產品自2013年推出后在全國遍地開花,單項目年銷售均取得超30億元的驕人銷售業績。在全國商業地產去化困難的情況下,仍然一枝獨秀,保持著強勁的銷售力,特別是萬達商業城市綜合體逆勢強銷的操盤運營體系和高效執行力仍然值得行業學習!

期待您的參與!

 

 

銷售經理、銷售主管、策劃經理、營銷總監、營銷副總、總經理等

 

1、掌握一套全面系統的商業地產(綜合體)營銷操盤系統

2、掌握一套商業地產(綜合體)營銷操盤的核心戰術

3、掌握一套商業地產(綜合體)各類產品線的熱銷技巧

4、學會做好首次開盤熱銷的基礎準備工作的籌劃

5、學會一套執行開盤裝戶動作并確保高轉化策略

6、學會一套項目利潤的商鋪定價體系

7、學會商業地產(綜合體)通過新媒體引爆廣告傳播策略

8、學會萬達地產營銷拓客落地操作執行系統

9、學會萬達與時俱進的創新營銷核心策略與法則

10、了解萬達營銷活動推廣要點及利弊得失

11、了解萬達地產使命必達的高效執行力

 

 

前言:商業地產銷售八大困境

1)供應量巨大,庫存高企;

2)受電商沖擊,需求變少;

3)關店潮頻現,空置率高;

4)同質化嚴重,競爭激烈;

5)銷售價格高,收益率低;

6)營銷無系統,隨機散打;

7)來電到訪少,成交率低;

8)活動頻繁做,轉化率低;

第一模塊 商業地產創新營銷系統

1、商業地產創新營銷策略

1)四大創新營銷做法

2)十大創新營銷方向

3)創新營銷四個現代化

2、商業地產新媒體營銷策略

1)新媒體投放指引

2)新媒體傳播模型

3)新媒體落地模型

4)新媒體投放模型

第二模塊 商業地產營銷系統核心

1、商業地產營銷策劃整體思路

2、商業地產營銷規定標準動作

3、商業地產首開前營銷策劃標準動作

1)3個推廣階段

2)6類推廣訴求

3)9大關鍵活動

4、商業地產開業前營銷策劃標準動作

1)9大重要節點

2)9大話題事件

3)9大關鍵活動

5、商業綜合體各產品線銷售要點

1)商鋪銷售要點

2)豪宅銷售要點

3)公寓銷售要點

4)寫字樓銷售要點

第三模塊 商業地產營銷拓客操作系統

1、渠道拓客策略核心思路

2、大客戶團購操作執行系統

3、分銷代理操作執行系統

4、外展場操作執行系統

5、電話CALL客執行系統

6、派單操作執行系統

7、圈層活動操作執行系統

第四模塊 商業綜合體營銷系統實戰解析

一、公寓產品營銷篇

1、公寓產品價值解析

1)公寓技術指標

2)公寓產品類型

3)公寓客戶定位

4)公寓產品特性

5)公寓銷售模式  

2、精裝修公寓營銷操作系統

1)精裝公寓營銷背景

2)精裝公寓營銷操作要點

3)精裝公寓推廣定位

4)精裝公寓營銷階段示意

5)精裝公寓營銷標準動作分解

二、寫字樓產品營銷篇

1、寫字樓產品價值解析   

1)寫字樓的定義

2)寫字樓的特點

3)寫字樓與住宅的差異

4)寫字樓產品分類

5)寫字樓客戶分析

6)寫字樓客戶分類

7)客戶核心關注點

8)寫字樓開發關鍵

9)寫字樓營銷技巧

2、萬達寫字樓營銷操作系統

1)萬達寫字樓營銷背景

2)寫字樓核心推廣思路

3)寫字樓營銷標準動作

4)寫字樓營銷動作要點

三、商鋪產品營銷篇

1、商業綜合體商鋪銷售操作要點

1)商鋪產品分類

2)商鋪購買客戶分類

3)商鋪購買客戶分析

4)商鋪產品銷售要點

5)商品產品銷售模式

2、社區商業地產銷售操作要點

1)社區商業概述

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